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蓝冠_实在,房似锦是个产物司理

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最近大火的《安家》,信赖不少人都看过。说实话,不得不信服房店长的营业能力。就像她自己说的,没有她卖不掉的屋子。

人人看剧能看出人生百态,作为产物人,我看剧,能看到我们产物人自己。

从房似锦卖房的方式和历程来看,若是将她放在互联网公司里,她肯定是一名厉害的产物司理。

为什么这么说,由于她身上具备了产物司理的典型特质。而这些特质,恰恰是我们做好产物所不能缺少的。

接下来,我就连系电视剧中的现实案例,来掰扯掰扯做好产物司理的要点。有剧透的嫌疑,人人做好心理准备。

我会从以下四个角度来论述:需求剖析、资源整合、产物设计、快速学习。

01

需求剖析

需求剖析是做产物的最先,我们要做的事情就是挖掘用户的焦点痛点,找到用户的深层需求。

固然,如你所知,这是一个艰难的历程。不能一蹴而就,唯有不停演习,频频磨炼。

经典案例:宫医生的一家

宫医生实在是老油条的客户,只不过之前都是带看,并没有任何购置意向。老油条之以是将这个难缠的客户给房似锦,实在是为了刁难房似锦。

只不过没想到的是,连这样的客户,最后都被搞定了。接下来就是房店长的一番神操作:

经过房似锦的领会,她提炼出宫太太一家面临的几个焦点问题,换句话说也就是这个家庭的焦点需求。

1.马上要养二胎,屋子必须要够多;

2.宫太太经常在家里干活,需要有个自力的书房;

抓住了这两个焦点痛点后,接下来的一系列动作就完全是朝着这个偏向去起劲的。包罗若何选房型、若何装修部署、若何带看,等等。

那么,我们再反过来说说,为什么老油条没有拿下这样的客户?

照样由于需求剖析不足,虽然多次带看,然则并不领会他们真正需要的是什么。

以是,要想事情做的好,需求剖析少不了。

02

资源整合

一样平常情况下,产物司理并没有所谓的实权,更多的事情都是资源的整合与协调。为了实现最终目的,我们需要调动能使用的所有资源。

经典案例:赵小姐一家

赵小姐一家客户对屋子的要求就一个,要绝对平静。由于男主人有点神经衰弱,而且作息习惯和正常人是颠倒的。

就是这样的一个客户,在卖房历程中泛起的最大阻碍,就是对门住户在指点小孩的历程中经常消息很大。这个问题不解决,赵小姐肯定是不会买单的。

那为领会决这个问题,房似锦想出来的方案竟然是让指点小孩这家人迁居,这看似天方夜谭的事情,最后居然乐成了。

那详细是怎么做的呢?这历程大致梳理如下:

1.领会到对方现在为了孩子教育问题而头疼;

2.搞定了目的学校的关系,可以举行转学;

3.多人配合,让对方选择了迁居;

这其中是一环扣一环,任何一个环节出了问题,整个方案都执行不下去。这时代,需要挪用的资源也许多。

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作为产物司理,要对最后的效果卖力,要善于行使一切资源。

03

产物设计

产物设计能力的重要性就不言而喻了,我们不仅要知道用户要什么,而且还需要设计出知足这些需求的产物。

照样那句话,任何产物,最终都是需要落地的。

经典案例:宫医生的一家

我们照样要回到宫医生一家,在上面第一条,我们已经知道了宫医生一家的焦点需求。但光知道这些需求是远远不够的,还必须要提供合适的产物方案才行。

这时候,房店长就拿出了经典的跑道房型。这看似险些没人接盘的房型,却成了宫医生一家的最合适方案。

我们来看看房似锦都做了什么:

1.凭据宫医生的需求,将屋子举行的重新设计和装修;

2.将看似瑕玷的跑道,通过画廊的方式举行粉饰;

3.最后单独的房间,也通过诗与远方举行了升华;

就这样,每一个设计细节,都直抵宫医生的心底。试问,面临这样的设计,谁能不动心。

做产物设计,不要那些看似炫酷的交互,只要能够触达用户的心。

04

快速学习

身处互联网的产物司理,面临的是快速转变的天下,面临的是日新月异的潮水。唯有快速学习,才气保持自己的优势。

经典案例:老洋房营业

房似锦在普通住宅方面的能力,毋庸置疑,就没有她卖不出的屋子。然则在老洋房方面,她却完完全全是个新手。

以往的那些套路和方式,在面临这样的营业时,险些是没有任何用处的。为了快速领会和熟悉营业,她做了下面这些事情:

1.找专业人士学习,也就是向徐姑姑偷师;

2.自己找资料学习,看书、研究资料;

3.深入营业,亲自去实地跑营业;

通过这些方式,一步一步的熟悉老洋房的营业操作,而且能够配合徐姑姑成交两单。

现有能力决议了当下,学习能力决议了未来。

一些想说的话

各行各业都不容易,我们只能看到别人外面的风景,背后的心血和支出,只有当事人自己知道。

做人云云,做产物亦云云。

我们总喜欢谈论产物的功效利害、UI雅观,却没人去体贴背后的焦点逻辑。

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